前言：從愛好者到接案插畫師的那道門檻

很多人問我，學會用 Procreate 畫畫之後，下一步是什麼？對我來說，「接案」是讓創作真正落地的那一刻——不只是畫給自己看，而是把作品變成有價值的服務。但說實話，第一次接到商業委託時，我整個人是懵的。報價要怎麼算？合約要不要簽？修改幾次算正常？這些問題沒有人教你，只能自己撞牆。

這篇文章想把我走過的彎路整理出來，幫你少踩一點坑。從定價邏輯、報價單寫法，一路到交稿流程與後續維護，盡量說得具體一點，因為「看情況」這種答案真的沒什麼用。

商業插畫報價的基本邏輯

很多插畫師剛開始接案時，定價方式非常直覺：「我覺得這張圖大概值多少」。這種做法不是不行，但容易讓自己陷入低報的困境，尤其是面對有預算的品牌客戶時，反而吃虧。

先算出你的「成本底線」

報價之前，你要先知道自己的時間值多少。建議用這個簡單公式推算：

月目標收入÷ 每月可工作小時數 = 每小時最低收費
再根據案件類型乘以不同係數（商業用途通常比個人用途貴 2-3 倍）

舉個例子：如果你希望每月靠接案賺到 4 萬元，而你每月大概有 80 小時可以接案，那你的時薪底線就是 500 元。一張預估要畫 6 小時的角色設計，光是工時就已經 3,000 元，加上商業授權費，報 5,000-8,000 其實完全合理。

授權費是報價的核心，不是附加項目

很多插畫師忘記把授權費算進去，這是最常見的失誤。商業插畫的授權範圍直接影響價格，基本上可以分成幾個維度：

使用媒介：社群媒體、印刷品、電視廣告、商品販售，每種媒介費用不同
使用地區：台灣限定 vs. 全球授權，差距可以到 3-5 倍
使用期限：一年授權 vs. 永久買斷，買斷通常要再加 50%-100%
獨家性：同一設計只授權給單一客戶，費用明顯更高

不要覺得跟客戶談授權很麻煩或「太計較」。這是國際標準做法，成熟的品牌客戶完全理解，反而會因為你的專業態度而更信任你。

怎麼寫一份讓客戶安心的報價單

報價單不只是一個數字，它是你第一次向客戶展示專業度的機會。一份好的報價單應該包含：

案件摘要：用自己的話重述客戶需求，確認雙方理解一致
交付項目：明確列出要交付什麼（JPG、PNG、原始 Procreate 檔、可編輯版本等）
修改次數：我通常提供草稿階段 2 次修改、定稿後 1 次細節調整
時程規劃：草稿完成日、確認日、交稿日
授權範圍：清楚標明上述授權細節
付款方式：預付款比例（通常 30%-50%）、尾款時間點

小提醒：我養成了一個習慣——在報價單上加一句「本報價有效期 14 天」。這樣可以避免客戶拖了兩個月才回來說「我想接受你上次的報價」，但你的時間早就排滿了。

完整接案工作流程：從詢問到收款

把流程標準化之後，我發現自己的焦慮感大幅降低。以下是我目前使用的接案流程，供你參考調整：

第一步：需求訪談與確認

收到詢案訊息後，不要急著報價。先花 15-30 分鐘做需求訪談（可以用問卷或視訊），弄清楚：客戶的品牌調性是什麼？這個案子要用在哪裡？有沒有參考圖？時間限制是什麼？預算範圍大概在哪裡？

最後一個問題很關鍵。很多插畫師不敢問預算，但提前了解可以幫你決定要不要接這個案子，也可以節省雙方時間。如果客戶預算明顯低於你的底線，早點說清楚比畫完了才發現划不來要好得多。如果你還在摸索自己的風格定位，可以先看看找到插畫風格這篇文章，風格越清晰，你的目標客群也會越精準。

第二步：報價與合約

訪談結束後，在 24-48 小時內發出正式報價單。確認對方接受後，簽署合約（或用書面確認信取代）。合約至少要涵蓋：工作範疇、費用明細、付款時程、修改規範、授權條款、取消政策。

收到預付款之後，才開始動筆。這不是不信任客戶，而是保護雙方。

第三步：草稿製作與確認

在 Procreate 裡，我習慣用不同圖層群組區分草稿、線稿、上色三個階段，方便回溯修改。草稿完成後，輸出低解析度版本（加上浮水印）給客戶確認方向。這個階段要確認：構圖、人物姿勢、整體氛圍。

不要在草稿還沒確認前就開始上色，這是最容易做白工的地方。關於 Procreate 圖層的進階運用，可以參考圖層與遮罩技巧這篇教學，善用遮罩可以讓修改變得更有彈性。

第四步：正式製作與進度回報

草稿確認後，進入正式製作。如果案件時間較長（超過一週），我會在中間主動回報一次進度，讓客戶安心，也讓自己有個確認點。遇到需要更長時間或想嘗試不同工具的情況，不妨先看看繪圖 App 比較，了解各工具的適用場景。

第五步：交稿與收款

交稿時，除了最終成品，我會附上一份簡短的「交稿說明」，包含：檔案格式說明、使用注意事項（如印刷建議解析度）、授權提醒。這個小動作可以減少後續的問題，也讓客戶感受到你的細心。

尾款在交稿後 7-14 天內收取，如果是新客戶，我會在交稿時一起附上收款資訊，不要等對方主動問。

接案常見問題與處理方式

「我只是稍微改一下」的無限修改地獄

這是插畫師最常遇到的噩夢。預防方式：在合約裡明確定義「一次修改」的範圍（例如：一次修改指一封信中的所有修改意見，而非每提出一個意見算一次）。超出修改次數後，每次額外修改加收費用，並在報價單上白紙黑字寫清楚。

催款很尷尬怎麼辦

把付款期限寫進合約，到期前三天自動發提醒信（我用排程信的方式）。措辭保持中性、專業，例如：「提醒您，本案尾款 XXXX 元將於 XX 日到期，請確認付款方式是否方便。」大多數延遲付款是因為對方忘了，不是故意的。

案件範疇不斷擴大

客戶在過程中加需求很常見。我的做法是：每次有新需求，我都會回覆「這個部分在原始報價範圍之外，額外費用為 XXX，確認後可以安排進行」。不要說「好啊沒問題」然後默默多做，那只會讓你越來越累，也讓客戶覺得加需求是理所當然的。

結語：專業，才是最好的品牌形象

用 Procreate 接商業插畫案子，技術只是基礎，流程和溝通才是讓你能持續接案的關鍵。定好你的報價邏輯，把流程標準化，保護自己的時間和心力。剛開始可能會覺得「這樣會不會太正式」，但說真的，越來越多客戶反而因為你的專業態度而選擇你。把自己當成一個設計公司來經營，而不只是一個「會畫圖的人」——這個心態轉換，值得早點發生。